Amazon Pay-Per-Click (PPC) ad campaigns có thể được triển khai theo hai cách: automatic và manual. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ hướng dẫn cách thiết lập Amazon auto campaigns để giúp những người mới bắt đầu quảng cáo trên Amazon dễ dàng sử dụng tính năng này hơn. Bạn cũng có thể tham khảo bài viết liên quan về Automatic vs Manual Amazon Campaigns.
Amazon Automatic Campaigns Là Gì?
Amazon PPC automatic campaign giúp hiển thị sản phẩm của bạn trước những người mua sắm có khả năng mua sản phẩm bạn cung cấp bằng cách tự động nhắm mục tiêu đến các keywords liên quan đến sản phẩm. Điều này có nghĩa là Amazon sẽ tự quyết định các keywords được sử dụng trong chiến dịch dựa trên cách nền tảng hiểu về sản phẩm của bạn. Amazon có thể dựa vào nội dung product pages, hình ảnh và các tìm kiếm liên quan của khách hàng. Các quảng cáo nhắm mục tiêu đến các keywords được chọn tự động này sẽ xuất hiện trên search results pages và product pages liên quan đến sản phẩm trong chiến dịch auto PPC ad campaign của bạn.
Amazon Biết Cách Nhắm Mục Tiêu Keywords Như Thế Nào?
Câu hỏi đầu tiên bạn cần trả lời trước khi thiết lập Amazon PPC auto campaign là: “Amazon có hiểu sản phẩm của bạn không?” Nếu bạn không có dữ liệu từ các đơn hàng trước đó và SEO-optimized product listings, Amazon sẽ không hiểu rõ sản phẩm của bạn. Nếu bạn không biết cách thiết lập listings hiệu quả, hãy xem dịch vụ Amazon Optimization Services của chúng tôi.
Đối với những người mới bắt đầu auto campaigns, Amazon sẽ giúp bạn “giăng lưới rộng”. Ví dụ, nếu bạn bán “giày”, Amazon có thể nhắm mục tiêu đến fashion category và đặt quảng cáo của bạn trên các trang ngẫu nhiên liên quan đến danh mục này cho đến khi Amazon xác định được sản phẩm bạn cung cấp. Amazon sẽ hiểu loại sản phẩm bạn bán dựa trên clicks và conversions từ các quảng cáo được đặt ngẫu nhiên này.
Nhược điểm của phương pháp này khá rõ ràng: bạn phải trả tiền cho clicks để thuật toán quảng cáo của Amazon từng bước tìm ra điều gì hiệu quả và điều gì không.
Vì vậy, nếu ngân sách chiến dịch của bạn thấp và bạn nghĩ Amazon chưa hiểu rõ sản phẩm của mình, chúng tôi khuyên bạn nên chọn manual bidding, vì bạn có thể phải chi nhiều tiền cho automatic campaign cho đến khi Amazon xác định được sản phẩm bạn cung cấp.
Mẹo chuyên nghiệp: Để kiểm tra xem Amazon có hiểu sản phẩm của bạn hay không, hãy vào trang Create new campaign, chọn manual targeting, sau đó cuộn xuống phần Products, tải sản phẩm của bạn lên và xem các suggested keywords bên dưới. Nếu các keywords được đề xuất rất liên quan đến product listing của bạn, bạn có thể yên tâm rằng Amazon đã hiểu sản phẩm của mình.
Phần mềm nghiên cứu sản phẩm mà chúng tôi lựa chọn là Helium 10.
Thiết Lập Amazon PPC Auto Campaigns
Bước 1: Tạo Chiến Dịch Quảng Cáo Mới Trên Amazon
Đăng nhập vào Amazon advertising platform và tạo một chiến dịch quảng cáo mới. Khi được yêu cầu chọn loại chiến dịch (xem ảnh chụp màn hình dưới đây), hãy chọn Sponsored Products.
Bước 2: Nhập Tên Chiến Dịch, Ngân Sách và Ngày Bắt Đầu/Kết Thúc (Nếu Muốn)
Tiếp theo, bạn cần nhập campaign name, portfolio, ngày bắt đầu và kết thúc, daily budget, và chọn automatic targeting.
- Campaign Name:
Khi chọn tên chiến dịch, chúng tôi khuyên bạn nên ghi rõ sản phẩm bạn quảng cáo, loại chiến dịch (ví dụ: SP Manual Campaign), và main keyword bạn nhắm đến. - Portfolio:
Portfolios là một kỹ thuật tổ chức giúp bạn tạo các portfolios khác nhau dựa trên loại sản phẩm bạn muốn quảng cáo. Ví dụ, nếu bạn quảng cáo các loại giày dép khác nhau, bạn có thể tạo portfolios cho từng loại giày (ví dụ: boots, heels, flats, v.v.) để tổ chức chiến dịch. - Start and End Dates:
Đối với ngày bắt đầu, bạn có thể chọn bất kỳ ngày nào. Tuy nhiên, chúng tôi khuyên bạn không nên đặt ngày kết thúc để có thể gia hạn chiến dịch bất kỳ lúc nào. Việc không đặt ngày kết thúc cũng có lợi trong trường hợp bạn hết hàng, quảng cáo sẽ tự động dừng thay vì chạy đến ngày kết thúc đã đặt. - Daily Budget:
Đối với daily budget, bạn nên bắt đầu với ngân sách thấp để thu thập dữ liệu, thử nghiệm và tối ưu hóa với chi phí phải chăng hơn, sau đó tăng ngân sách theo thời gian. Bạn có thể bắt đầu với $20 mỗi ngày, nhưng con số này có thể thay đổi tùy thuộc vào mục tiêu của bạn. - Targeting:
Bạn có hai lựa chọn cho loại targeting: automatic targeting và manual targeting. Như đã đề cập, auto campaigns phù hợp với những người mới bắt đầu quảng cáo PPC, trong khi manual targeting phù hợp với những người đã quen với keyword targeting, sử dụng match types, và manual bidding.
Bước 3: Chọn Bidding Strategies Cho Auto PPC Campaign
Có ba loại bidding strategy cho Sponsored Products:
- Dynamic bids – down only (tập trung vào lợi nhuận).
- Dynamic bids – up and down (tập trung vào khả năng mở rộng).
- Fixed bids (phù hợp nếu bạn am hiểu về bid management).
Amazon hiển thị tùy chọn adjust bids by placement, nhưng chúng tôi không khuyến nghị sử dụng tùy chọn này cho auto campaign vì bạn không có toàn quyền kiểm soát như manual campaign, và nó có thể trở nên rất tốn kém khi bạn có thể điều chỉnh bids lên đến 900%.
Bước 4: Thiết Lập Ad Groups Cho Automatic Keyword Targeting Sponsored Products Campaign
Sau khi thiết lập bidding strategy, bạn cần tạo ad group. Bắt đầu với một ad group. Chọn tên ad group và chọn các sản phẩm bạn muốn đưa vào chiến dịch này. Chúng tôi khuyên bạn nên tổ chức ad group gọn gàng bằng cách chỉ thêm các sản phẩm thuộc cùng loại (ví dụ: ad group son môi riêng biệt với ad group phấn nền).
Các Match Types Có Sẵn Cho Sponsored Product Auto Targeting Là Gì?
Tiếp theo, bạn cần tạo sponsored product targeting groups. Khi chọn Set default bid, Amazon sẽ yêu cầu bạn bật các match types bạn muốn, bao gồm close match, loose match, substitutes, và/hoặc complement match.
- Close match: Quảng cáo sẽ xuất hiện trước những người tìm kiếm các thuật ngữ liên quan chặt chẽ đến sản phẩm của bạn.
- Loose match: Quảng cáo sẽ xuất hiện trước những người tìm kiếm các thuật ngữ liên quan lỏng lẻo đến sản phẩm của bạn.
- Substitutes: Quảng cáo sẽ xuất hiện trước những người xem chi tiết product pages của các sản phẩm tương tự bạn cung cấp.
- Complement match: Quảng cáo sẽ xuất hiện trước những người xem chi tiết product pages của các sản phẩm bổ sung cho sản phẩm bạn cung cấp.
Bước 5: Các Cấu Trúc Khác Nhau Cho Sponsored Product Auto Targeting Ad Campaigns Là Gì?
Amazon sẽ yêu cầu bạn chọn targeting type. Bạn có thể chọn từ:
- Type One: Sử dụng một auto campaign cho mỗi sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm, bao gồm cả bốn loại targeting trong một chiến dịch. Loại này lý tưởng để quản lý quảng cáo dễ dàng hơn.
- Type Two: Sử dụng hai auto campaigns cho mỗi sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm, một chiến dịch cho loose match hoặc close match, và một chiến dịch cho substitute match và complement match. Loại này phù hợp để mở rộng quy mô.
- Type Three: Sử dụng bốn auto campaigns cho mỗi sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm, mỗi chiến dịch dành riêng cho một loại targeting. Loại này tốt nhất để tối ưu hóa lợi nhuận.
Bước 6: Cách Chọn Bids Phù Hợp Cho Sponsored Products Auto Campaigns
Sau khi thiết lập targeting type, bạn cần xem xét starting bid. Bạn có thể tham khảo suggested start bid của Amazon để biết mức độ cạnh tranh của không gian quảng cáo. Bạn cũng có thể điều chỉnh bid dựa trên giá sản phẩm, nhưng chúng tôi thường điều chỉnh bid sau 10 clicks.
Ví dụ, nếu bạn bán một chiếc ô giá $25 và bid price là $2.5, khi đạt 10 clicks (tương đương $25), bạn sẽ lỗ vì sản phẩm của bạn cũng có giá $25. Nói đơn giản, bạn có thể bid mạnh hơn cho các sản phẩm đắt tiền và bid thấp hơn cho các sản phẩm giá rẻ.
Tăng và Giảm Bids:
Cần thử nghiệm và tối ưu hóa chiến dịch để biết điều gì hiệu quả. Nếu bạn không nhận được impressions trong ba ngày đầu, có thể bạn cần tăng bid vì đối thủ có thể đang bid cao hơn cho keywords bạn chọn. Ngược lại, nếu bạn nhận được nhiều impressions và clicks nhưng không có conversions, có thể bạn cần giảm bid.
Bước 7: Thêm Negative Keywords Vào Amazon Auto Campaigns
Amazon cung cấp tùy chọn negative keyword targeting để bạn liệt kê các keywords và sản phẩm muốn loại trừ khỏi chiến dịch, giúp thu hẹp targeting và tăng conversion rates bằng cách tiếp cận những người mua sắm tìm kiếm các thuật ngữ liên quan cao đến sản phẩm của bạn.
Nếu bạn mới làm quen với Amazon PPC, bạn có thể bỏ qua phần này và để Amazon quyết định keywords nào nên hoặc không nên đưa vào chiến dịch.
Làm Thế Nào Để Tối Ưu Hóa Amazon Auto Campaigns?
Tối ưu hóa auto campaign giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng dựa trên sản phẩm bạn muốn quảng cáo. Dưới đây là một số cách để tối ưu hóa chiến dịch:
- Xem dữ liệu placement: Mở tất cả chiến dịch trên ad groups, sau đó vào tab Placements để xem dữ liệu về top of search conversions và product detail page conversions. Sau đó, điều chỉnh bids dựa trên dữ liệu. Ví dụ, nếu bạn thấy top of search mang lại nhiều lợi nhuận hơn, hãy tăng bid cho loại này.
- Tập trung tối ưu hóa bid: Xem xét cost-per-click (CPC), bid price, và advertising cost of sale (ACoS). Mục tiêu là giữ ACoS thấp.
- Chạy negative keywords: Với auto campaign, bạn không thể tối ưu hóa bids ở cấp độ search term, vì vậy hãy vào tab Search terms và kiểm tra xem bạn có đang trả tiền cho keywords không liên quan đến sản phẩm không. Nếu phát hiện keywords không liên quan, bạn có thể gắn thẻ chúng làm negative keywords để loại bỏ khỏi chiến dịch.
Kết Luận
Hy vọng hướng dẫn này đã cung cấp cho bạn cái nhìn toàn diện hơn về Amazon PPC automatic campaign. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc quản lý Amazon PPC, chúng tôi cung cấp Amazon advertising software giúp bạn đạt được mục tiêu doanh thu. Phần mềm của chúng tôi hỗ trợ bid automation, manual bidding, benchmarking, keyword searching, variance reporting, và nhiều tính năng khác thay cho bạn.
- Mua Tool : Jungle Scout giảm giá lên đến 55%
