Broad Catch-All Campaign là một chiến lược PPC tự động, chi phí thấp trên Amazon, giúp giảm ACoS, tăng phạm vi tiếp cận và khám phá các cơ hội doanh số mới. Với thiết lập đơn giản và khả năng tận dụng machine learning, chiến dịch này phù hợp cho mọi người bán, từ sản phẩm mới đến niche cạnh tranh. Dưới đây là các bước chi tiết để thiết lập chiến dịch hiệu quả.
Các Bước Thiết Lập Broad Catch-All Campaign
Bước 1: Truy Cập Campaign Manager
-
Đăng nhập vào Seller Central, vào Campaign Manager từ menu chính.
-
Nhấn “Create a Campaign” để bắt đầu.
Bước 2: Chọn Sponsored Products
-
Chọn Sponsored Products và nhấn “continue”.
-
Đặt tên chiến dịch (VD: “Broad Catch-All Cookware 2025”).
-
Trong phần Products, chọn các sản phẩm cùng danh mục để đảm bảo tính liên quan. Ví dụ: tất cả chảo chiên hoặc sản phẩm chăm sóc tóc. Tránh đưa toàn bộ danh mục sản phẩm để tăng độ chính xác.
Bước 3: Chọn Automatic Targeting
-
Chọn loại nhắm mục tiêu là automatic để thuật toán Amazon tự động nhắm đến keyword và ASIN tương tự.
-
Không chọn manual targeting, vì điều này yêu cầu đặt bid tùy chỉnh và không phù hợp với mục tiêu “broad” của chiến dịch.
Bước 4: Đặt Bid Mặc Định
-
Đặt bid thấp hơn 75% so với CPC (Cost Per Click) trung bình của nhóm sản phẩm. Ví dụ, nếu CPC trung bình là $1.00, đặt bid ở mức $0.25.
-
Bạn có thể:
-
Đặt bid chung cho tất cả targeting group (Close Match, Loose Match, Substitutes, Compliments).
-
Hoặc đặt bid riêng cho từng nhóm để kiểm soát chi tiết hơn (VD: bid thấp hơn cho Loose Match để mở rộng phạm vi).
-
-
Bid thấp giúp giảm ACoS và nhắm đến long tail keyword hiệu quả.
Bước 5: Thêm Negative Keyword Targeting
-
Thêm negative keyword để loại bỏ các search term không liên quan. Ví dụ, nếu bán kính mắt, thêm “wine glasses”, “drinking glasses” vào danh sách negative term.
-
Loại trừ các ASIN của đối thủ không liên quan để tránh lãng phí click.
-
Lưu ý: Không thêm keyword hiệu suất kém từ dữ liệu PPC trước đó, vì chúng có thể hoạt động tốt trong chiến dịch bid thấp.
Bước 6: Chọn Campaign Bidding Strategy
-
Chọn Dynamic bids – down only để Amazon tự động giảm bid khi quảng cáo ít có khả năng chuyển đổi, giúp tiết kiệm chi phí.
-
Tránh Dynamic bids – up and down (có thể tăng bid đến 100%) hoặc Fixed bids (không linh hoạt) để tối ưu hóa lợi nhuận.
Bước 7: Đặt Ngân Sách và Kích Hoạt
-
Đặt ngân sách hàng ngày từ $10-$20 để thử nghiệm hiệu quả chiến dịch. Đây là mức khởi điểm phù hợp để đánh giá mà không rủi ro cao.
-
Nhấn “Launch campaign” để kích hoạt.
Phần mềm nghiên cứu sản phẩm mà chúng tôi lựa chọn là Helium 10.
Lưu Ý Quan Trọng Khi Chạy Chiến Dịch Broad Catch-All Campaign
-
Không Tối Ưu Hóa Liên Tục
Mục tiêu của Broad Catch-All Campaign là giữ bid thấp và để thuật toán tự tìm cơ hội. Không cần điều chỉnh thường xuyên sau khi thiết lập. -
Không Sử Dụng Ad Scheduling hoặc Day Parting
Chiến dịch nên chạy liên tục để nhắm đến các keyword giá thấp mọi lúc, đặc biệt vào buổi chiều hoặc tối khi đối thủ hết ngân sách. -
Chạy Liên Tục Để Thu Thập Dữ Liệu
Việc để chiến dịch hoạt động liên tục giúp cải thiện thuật toán machine learning, tăng độ chính xác nhắm mục tiêu theo thời gian. Ngay cả khi doanh số tạm giảm, chi phí thấp đảm bảo rủi ro tối thiểu. -
Kiểm Tra Báo Cáo Hàng Tháng
Tải báo cáo Sponsored Products Search Terms từ Seller Central để phân tích:-
Keyword hoặc ASIN có tỷ lệ chuyển đổi cao: Sử dụng trong chiến dịch manual targeted.
-
Keyword không hiệu quả: Xem xét thêm vào negative keyword nếu không liên quan.
-
-
Đánh Giá Hiệu Quả Chiến Dịch
-
Nếu ngân sách $10-$20 cạn nhanh, kiểm tra negative keyword targeting, danh sách sản phẩm, hoặc các chiến dịch manual khác để tìm lỗ hổng.
-
Nếu chiến dịch hoạt động tốt (doanh số ổn định, ACoS thấp), tiếp tục theo dõi để khám phá thêm keyword tiềm năng.
-
Lợi Ích Dài Hạn của Broad Catch-All Campaign
-
Tăng Hiển Thị Tự Nhiên: Quảng cáo thành công có thể đưa sản phẩm vào mục “Khách hàng cũng xem” trên Amazon, tăng lưu lượng truy cập tự nhiên miễn phí.
-
Dữ Liệu Giá Trị: Chiến dịch cung cấp thông tin về keyword và ASIN hiệu quả, giúp tối ưu hóa các chiến dịch PPC khác.
-
Cạnh Tranh Linh Hoạt: Tận dụng thời điểm đối thủ hết ngân sách để giành vị trí hiển thị với chi phí thấp, tăng thị phần trong niche.
Sử Dụng Công Cụ Hỗ Trợ
Để tối ưu hóa Broad Catch-All Campaign, bạn có thể sử dụng các công cụ như:
-
SellerApp: Sử dụng PPC Analyzer để phân tích keyword và ASIN hiệu quả dựa trên doanh số, BSR, và nhận xét.
-
Amazon Brand Analytics: Xem báo cáo Market Basket Analysis hoặc hành vi tìm kiếm để xác định keyword và đối thủ tiềm năng.
-
Sponsored Products Search Terms Report: Lọc keyword chiến thắng từ dữ liệu chiến dịch để tái sử dụng.
Khi Nào Chiến Dịch Không Hiệu Quả?
Broad Catch-All Campaign có thể không đạt kết quả mong muốn nếu:
-
Danh sách sản phẩm kém tối ưu (mô tả, hình ảnh, hoặc nhận xét không hấp dẫn).
-
Cạnh tranh quá cao trong niche, khiến bid thấp ít được hiển thị.
-
Sản phẩm mới thiếu dữ liệu ban đầu, cần thời gian để thuật toán hoạt động hiệu quả.
Nếu chiến dịch không hiệu quả, hãy:
-
Kiểm tra và bổ sung negative keyword.
-
Tối ưu hóa danh sách sản phẩm.
-
Xem xét các chiến dịch manual để tìm vấn đề.
Kết Luận
Amazon PPC Broad Catch-All Campaign là một chiến lược mạnh mẽ, chi phí thấp, giúp người bán giảm ACoS, mở rộng phạm vi tiếp cận, và khám phá cơ hội doanh số mới. Với thiết lập đơn giản, bid thấp, và khả năng tận dụng machine learning, đây là công cụ lý tưởng cho mọi người bán trên Amazon. Hãy thực hiện các bước trên để thiết lập chiến dịch ngay hôm nay và theo dõi báo cáo để tối ưu hóa hiệu quả!
- Mua Tool : Jungle Scout giảm giá lên đến 55%
