Tối ưu Amazon PPC (Pay-Per-Click) có thể tốn rất nhiều thời gian, nhưng với bulk sheets, bạn có thể thực hiện các thay đổi nhanh chóng và hiệu quả chỉ trong vài phút. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước cách sử dụng bulk sheets để tối ưu hóa chiến dịch PPC cho sản phẩm running shorts for women, từ việc điều chỉnh bids, tối ưu hóa ngân sách, đến kiểm tra placement data. Với các kỹ thuật này, bạn sẽ tiết kiệm thời gian và tăng ROAS (Return on Ad Spend) một cách đáng kể.
Amazon PPC Bulk Sheets Optimization là gì?
Bulk sheets là một bảng tính (spreadsheet) chứa tất cả dữ liệu từ Campaign Manager của Amazon, bao gồm thông tin về campaigns, ad groups, keywords, bids, budgets, và hiệu suất (impressions, clicks, ACOS, ROAS). Thay vì chỉnh sửa từng campaign hoặc bid trong Campaign Manager, bạn có thể:
-
Tải bulk sheet từ Amazon.
-
Thực hiện các thay đổi (ví dụ: tăng/giảm bids, điều chỉnh budgets) trên spreadsheet.
-
Tải lên lại Amazon để áp dụng tất cả thay đổi chỉ trong một lần.
Lợi ích: Tiết kiệm thời gian, đặc biệt khi quản lý nhiều keywords hoặc sản phẩm như running shorts for women với hàng trăm từ khóa.
Hướng dẫn từng bước sử dụng Amazon PPC Bulk Sheets Optimization
Bước 1: Tải Bulk Sheet từ Seller Central
-
Truy cập Campaign Manager:
-
Đăng nhập vào Seller Central, vào menu Advertising > Campaign Manager.
-
Chọn Sponsored Ads > Bulk Operations.
-
-
Chọn Date Range:
-
Bỏ qua 72 giờ cuối cùng do attribution delay (dữ liệu sales có thể chưa cập nhật đầy đủ).
-
Chọn khoảng thời gian từ lần tối ưu hóa bids cuối cùng đến 72 giờ trước. Ví dụ, nếu bạn tối ưu bids cách đây 1 tuần, chọn dữ liệu từ thời điểm đó đến 72 giờ trước.
-
Lý do: Đánh giá hiệu suất sau lần tối ưu hóa gần nhất để tránh sử dụng dữ liệu cũ.
-
-
Chọn dữ liệu cần bao gồm:
-
Bỏ qua: Terminated campaigns (đã kết thúc).
-
Bao gồm: Campaigns với zero impressions (để kiểm tra và archive nếu cần), placement data, sponsored products data, sponsored brand data, sponsored display data, search term data, sponsored brand search term data.
-
Tùy chọn: Bỏ qua brand assets data và sponsored brand multi-ad group data nếu không cần thiết.
-
-
Tạo và tải Bulk Sheet:
-
Nhấn Create a spreadsheet for download, chờ file xuất hiện, sau đó tải về.
-
Ví dụ: Để tối ưu hóa chiến dịch cho running shorts for women, bạn tải bulk sheet với dữ liệu 7 ngày (bỏ qua 72 giờ cuối) để xem hiệu suất của các từ khóa như “high-waist running shorts for women” hoặc “breathable running shorts”.
Bước 2: Hiểu cấu trúc Bulk Sheet
Sau khi tải, mở bulk sheet trong Excel và làm quen với các cột chính:
-
Product: Loại quảng cáo (Sponsored Products, Sponsored Brand, Sponsored Display).
-
Entity: Loại đối tượng (campaign, ad group, keyword, negative keyword, product ad, product targeting).
-
Operation: Hành động (update, create, delete). Luôn đặt “update” khi chỉnh sửa bids hoặc budgets để Amazon áp dụng thay đổi.
-
Campaign Name, Ad Group Name, Portfolio Name: Giúp lọc dữ liệu theo sản phẩm hoặc campaign.
-
SKU, ASIN Eligibility Status: Kiểm tra sản phẩm có đủ điều kiện quảng cáo không (ví dụ: hết hàng sẽ hiển thị ineligible).
-
Bid: Giá bid cho keyword hoặc product targeting.
-
Daily Budget: Ngân sách hàng ngày cho campaign.
-
Data Metrics: Impressions, clicks, CTR (click-through rate), spend, sales, orders, conversion rate, ACOS, cost per click (CPC), ROAS.
Ví dụ: Trong bulk sheet, bạn thấy từ khóa “running shorts for women with pockets” có ACOS 80% và zero sales, cho thấy cần điều chỉnh bid hoặc thêm negative keywords.
Bước 3: Tối ưu hóa Budgets
-
Lọc dữ liệu theo sản phẩm:
-
Sử dụng cột Portfolio Name hoặc Campaign Name để lọc campaigns liên quan đến running shorts for women. Ví dụ, tất cả campaigns bắt đầu bằng mã sản phẩm “RWS” (Running Women’s Shorts).
-
-
Lọc Entity là Campaign:
-
Trong cột Entity, chọn “Campaign” để chỉ xem dữ liệu cấp campaign.
-
-
Sắp xếp theo ROAS:
-
Sắp xếp cột ROAS từ cao đến thấp để xác định campaigns hiệu quả (ACOS thấp, ROAS cao).
-
Ví dụ, campaign “RWS-SP-Exact” với từ khóa “high-waist running shorts for women” có ROAS 8x là ứng viên để tăng budget.
-
-
Tăng Budget:
-
Với campaigns có ROAS cao, tăng daily budget (ví dụ: từ 100 USD lên 300 USD).
-
Đặt cột Operation thành “update” cho các hàng đã chỉnh sửa.
-
-
Lưu ý: Không giảm budgets, chỉ giảm bids nếu muốn tiết kiệm chi tiêu, vì budgets thấp có thể hạn chế impressions.
Ví dụ: Campaign “RWS-Auto-CloseMatch” có ROAS 7x và budget 100 USD. Tăng lên 300 USD để tận dụng từ khóa như “breathable running shorts for women” và đặt “update” trong cột Operation.
Phần mềm nghiên cứu sản phẩm mà chúng tôi lựa chọn là Helium 10.
Bước 4: Tối ưu hóa Bids
-
Lọc Keywords và Product Targeting:
-
Trong cột Entity, chọn “Keyword” và “Product Targeting” để xem tất cả keywords và product targets.
-
-
Tối ưu hóa cho lợi nhuận:
-
ACOS cao:
-
Sắp xếp cột ACOS từ cao đến thấp. Với sản phẩm trong giai đoạn launch như running shorts for women, lọc các từ khóa có ACOS trên 100%.
-
Ví dụ, từ khóa “reflective running shorts” có ACOS 120% và bid 3.8 USD. Giảm bid xuống 3.6 USD (giảm 5-10 cent) để thử vị trí thấp hơn (position 15 thay vì 7).
-
Đặt cột Operation thành “update”.
-
-
Spend cao, không có sales:
-
Lọc cột Orders bằng 0, sắp xếp cột Spend từ cao đến thấp.
-
Ví dụ, từ khóa “yoga running shorts” chi 52 USD, CTR 0.03% (dưới 0.2%), không có sales. Giảm bid từ 2.5 USD xuống 2.3 USD.
-
Đối với broad/phrase match types (ví dụ: “running shorts for women” broad), tải Search Term Report để xác định search terms không hiệu quả (như “capri running shorts”) và thêm vào negative keywords trước khi giảm bid.
-
-
-
Tối ưu hóa từ khóa hiệu quả:
-
Lọc từ khóa có ACOS thấp (dưới 20%) và ít nhất 1 order.
-
Ví dụ, từ khóa “high-waist running shorts for women” có ACOS 5% và 26.000 impressions. Tăng bid từ 1 USD lên 1.2 USD (tăng 15 cent) để giành thêm impressions.
-
Tương tự, từ khóa “breathable running shorts” trong auto campaign (substitutes) có ACOS 10%. Tăng bid từ 2.83 USD lên 3 USD.
-
-
Lưu ý về iteration:
-
Thay đổi bids nhỏ và thường xuyên (5-10 cent) để tìm vị trí tối ưu (position 7, 15, 18, v.v.).
-
Tránh giảm bid quá mạnh (ví dụ: từ position 4 xuống 40), vì bạn có thể bỏ lỡ các vị trí tiềm năng.
-
Ví dụ: Từ khóa “running shorts for women with liner” có ACOS 15% nhưng chỉ 8 impressions. Tăng bid từ 1 USD lên 1.15 USD để thử tăng impressions và sales, đồng thời đặt “update” trong cột Operation.
Bước 5: Kiểm tra Placement Data
Hiện tại, bulk sheets có thể không hỗ trợ tối ưu hóa bid by placement, nhưng bạn có thể kiểm tra và điều chỉnh trong Campaign Manager:
-
Truy cập Placement Data:
-
Trong Campaign Manager, lọc campaigns cho running shorts for women (ví dụ: mã “RWS”).
-
Mở campaign, vào tab Placements để xem hiệu suất ở Top of Search, Rest of Search, và Product Pages.
-
-
Đánh giá hiệu suất:
-
Ví dụ, campaign “RWS-SP-Exact” cho từ khóa “high-waist running shorts for women” có ROAS 2.56x ở Rest of Search, nhưng Top of Search chỉ có vài impressions và ROAS thấp.
-
-
Điều chỉnh Bid Adjustment:
-
Nếu Top of Search có ROAS cao (ví dụ: 7x), tăng bid adjustment 20-30% để ưu tiên vị trí này.
-
Nếu placement không hiệu quả (ví dụ: Product Pages chi 19 USD nhưng không có sales), xóa bid adjustment.
-
-
Lưu ý: Kiểm tra placement data hàng tuần, vì hiệu suất có thể thay đổi do cạnh tranh.
Ví dụ: Nếu “breathable running shorts for women” có ROAS 8x ở Top of Search, tăng bid adjustment 20% để ưu tiên vị trí đầu trang, nhưng kiểm tra lại sau 7 ngày.
Bước 6: Tải lên Bulk Sheet
-
Lưu file: Sau khi chỉnh sửa budgets và bids, lưu file Excel.
-
Tải lên Amazon:
-
Trong Bulk Operations, chọn Choose File, tải file đã chỉnh sửa.
-
Amazon sẽ xử lý và hiển thị số hàng được cập nhật (rows processed).
-
-
Kiểm tra kết quả: Sau vài giờ, vào Campaign Manager để xác nhận các thay đổi (budgets, bids) đã được áp dụng.
Ví dụ: Sau khi tăng budget cho campaign “RWS-Auto-CloseMatch” từ 100 USD lên 300 USD và giảm bid cho “yoga running shorts” từ 2.5 USD xuống 2.3 USD, tải file lên và kiểm tra Campaign Manager để đảm bảo cập nhật.
Mẹo bổ sung để tối ưu hóa PPC
-
Sử dụng công cụ hỗ trợ: Các macro hoặc toolbox có thể tự động hóa việc lọc ACOS, thêm “update” vào cột Operation, và đánh dấu từ khóa cần chỉnh sửa, giúp tiết kiệm thời gian hơn nữa.
-
Tối ưu listing song song:
-
Cải thiện click-through rate (CTR) bằng cách tối ưu main image, tiêu đề, và reviews cho running shorts for women. Ví dụ, hình ảnh làm nổi bật “pockets” hoặc “high-waist design” sẽ tăng CTR.
-
Tăng conversion rate với A+ content, video UGC, và tích lũy reviews để giảm ACOS.
-
-
Kiểm tra ASIN eligibility: Trong bulk sheet, lọc cột ASIN Eligibility Status để phát hiện SKU không đủ điều kiện quảng cáo (ví dụ: hết hàng). Xử lý vấn đề này ngay để tránh lãng phí impressions.
Ví dụ: Nếu SKU của “running shorts for women with liner” hiển thị “ineligible” do hết hàng, bổ sung tồn kho ngay để tiếp tục chạy quảng cáo.
Lời kết về Amazon Bulk Sheets Optimization
Sử dụng bulk sheets là cách nhanh chóng và hiệu quả để tối ưu hóa Amazon PPC cho running shorts for women, từ việc tăng budgets cho campaigns hiệu quả như “RWS-SP-Exact” đến giảm bids cho từ khóa không hiệu quả như “yoga running shorts”. Bằng cách làm theo các bước trên, kết hợp iteration trong điều chỉnh bids, và kiểm tra placement data, bạn có thể tăng ROAS và doanh số mà không tốn hàng giờ trong Campaign Manager. Hãy bắt đầu tải bulk sheet, áp dụng các thay đổi nhỏ nhưng thường xuyên, và kết hợp tối ưu listing để đưa sản phẩm của bạn lên vị trí dẫn đầu trên Amazon.
- Mua Tool : Jungle Scout giảm giá lên đến 55%
