Auto Catch-All campaign – Trong quản lý quảng cáo Amazon hiệu quả, ACoS (Advertising Cost of Sales) là một KPI quan trọng. ACoS đo lường chi phí quảng cáo so với doanh thu, giúp đánh giá mức độ thành công của chiến dịch. Cách tính ACoS: chia chi phí quảng cáo cho doanh thu từ quảng cáo. Ví dụ, nếu bạn chi $30 cho quảng cáo và tạo ra $100 doanh thu, ACoS của bạn là 30%. Một câu hỏi phổ biến là làm thế nào để giảm ACoS trên Amazon, từ đó giảm chi phí quảng cáo.
Hiểu Biết Về Amazon ACoS
ACoS càng thấp, chiến dịch của bạn càng hiệu quả và lợi nhuận càng cao. Ngược lại, ACoS cao cho thấy quảng cáo chưa tiết kiệm chi phí như mong muốn. Tuy nhiên, khi ra mắt sản phẩm mới, ACoS thường cao do sản phẩm chưa có nhiều dữ liệu.
Mức ACoS tốt phụ thuộc vào nhiều yếu tố như độ trưởng thành của sản phẩm trên Amazon và mức độ cạnh tranh trong ngành. Mục tiêu của Amazon advertising management luôn là giảm ACoS, và một trong những chiến lược hiệu quả nhất là Auto Catch-All Campaign, giúp tăng phạm vi quảng cáo với chi phí thấp.
Cách Giảm ACoS Với Auto Catch-All Campaign
Auto Catch-All Campaign là chiến dịch tự động với mức bid thấp, tận dụng machine learning để nhắm mục tiêu keyword và đặt sản phẩm ở các vị trí phù hợp. Công cụ này phân tích danh sách sản phẩm, dữ liệu lịch sử và customer search terms, từ đó tìm ra cơ hội đấu giá mà bạn có thể bỏ lỡ.
Ví dụ, chiến dịch sẽ phát hiện keyword và ASIN của đối thủ chưa được nhắm mục tiêu. Điều này giúp bạn tiếp cận các click và impression từ những sản phẩm hoặc keyword mà bạn không ngờ tới, mở rộng phạm vi quảng cáo với chi phí tối thiểu.
Chiến dịch này thường có ACoS rất thấp, dưới 10%, nhờ vào việc giữ bid thấp để nhắm đến các long tail keyword và keyword có lưu lượng thấp. Đây là những keyword bạn thường không nhắm tới nhưng vẫn có thể tăng doanh số.
Do là chiến dịch chi phí thấp, lợi nhuận cao, Auto Catch-All Campaign không chạy quảng cáo liên tục. Thay vào đó, quảng cáo sẽ tăng mạnh khi ngân sách của đối thủ cạn kiệt, thường vào buổi chiều hoặc tối, khi giá bid giảm.
Lưu ý quan trọng: Không nên tối ưu hóa chiến dịch này, vì mục tiêu là giữ bid thấp nhất có thể. Sau khi thiết lập, chiến dịch sẽ tự hoạt động mà không cần điều chỉnh. Ngoài ra, không sử dụng Amazon ad scheduling hoặc day parting, vì bạn muốn nhắm đến các keyword giá thấp mọi lúc, đặc biệt khi đối thủ hết ngân sách.
Auto Catch-All Campaign Mang Lại Cơ Hội Dễ Dàng
Auto Catch-All Campaign được khuyên dùng vì đây là cách dễ dàng để giảm ACoS, đồng thời giúp bạn tận dụng các cơ hội “low-hanging fruit”. Chiến dịch này hiệu quả với mọi niche trên Amazon.
Chiến lược chung là đưa nhiều sản phẩm từ danh mục của bạn vào cùng một ad group, đặt mức bid mặc định thấp (kèm tùy chọn down only bid) để tiếp cận các tìm kiếm liên quan và sinh lợi.
Nếu muốn giảm ACoS dễ dàng, hãy thiết lập Auto Catch-All Campaign hoặc liên hệ với Seller Presto để được hỗ trợ. Chúng tôi chuyên về Amazon PPC management, giúp khách hàng giảm ACoS để mở rộng phạm vi và tăng doanh thu quảng cáo.
Phần mềm nghiên cứu sản phẩm mà chúng tôi lựa chọn là Helium 10.
Cách Tiếp Cận Auto Catch-All Campaign
Thay vì đưa toàn bộ sản phẩm vào một chiến dịch, chúng tôi khuyên nên tạo Auto Catch-All Campaign cho từng nhóm sản phẩm. Ví dụ, đặt tất cả chảo chiên vào một ad group.
Trong một số trường hợp, chiến dịch này cũng hiệu quả cho từng sản phẩm riêng lẻ. Khi đó, đặt bid thấp hơn 75% so với CPC (Cost Per Click) trung bình của sản phẩm.
Các keyword chiến thắng từ chiến dịch này có thể được sử dụng trong các chiến dịch manual targeted, giúp tăng khả năng hiển thị.
Để Chiến Dịch Chạy Liên Tục
Để tối ưu hóa, hãy để chiến dịch chạy liên tục. Điều này giúp bạn vượt qua các đối thủ tạm dừng chiến dịch khi hết ngân sách.
Việc chạy liên tục cũng giúp thu thập thêm dữ liệu, cải thiện thuật toán và tăng độ chính xác của nhắm mục tiêu theo thời gian. Ngay cả khi doanh số tạm thời giảm, chiến dịch vẫn ít rủi ro nhờ chi phí thấp và tiềm năng lợi nhuận cao.
Hướng Dẫn Từng Bước Thiết Lập Auto Catch-All Campaign
Auto Catch-All Campaign là một chiến lược PPC tự động, chi phí thấp, giúp giảm ACoS và tăng doanh số bằng cách nhắm mục tiêu keyword và ASIN chưa được khai thác. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để thiết lập chiến dịch này.
Bước 1: Truy Cập Campaign Manager
-
Từ Seller Central, vào Campaign Manager trong menu chính.
-
Nhấn “Create a Campaign” để bắt đầu.
Bước 2: Chọn Sponsored Products
-
Chọn Sponsored Products và nhấn “continue”.
-
Đặt tên chiến dịch. Trong phần Products, chọn các sản phẩm cùng danh mục (VD: tất cả chảo chiên hoặc sản phẩm chăm sóc tóc).
Bước 3: Chọn Automatic Targeting
-
Chọn loại nhắm mục tiêu là automatic để thuật toán Amazon tự động nhắm đến keyword và sản phẩm tương tự.
-
Tránh chọn manual để không phải đặt bid tùy chỉnh.
Bước 4: Đặt Bid Mặc Định
-
Đặt bid thấp hơn 75% so với CPC trung bình của nhóm sản phẩm (VD: nếu CPC trung bình là $1.00, đặt bid $0.25).
-
Có thể đặt bid chung cho tất cả targeting group hoặc bid riêng cho Loose Match, Close Match, Substitutes, Compliments.
Bước 5: Thêm Negative Keyword Targeting
-
Thêm các negative term không liên quan (VD: nếu bán kính mắt, loại trừ “wine glasses” hoặc “drinking glasses”).
-
Không thêm keyword hiệu suất kém từ dữ liệu PPC trước đó, vì chúng có thể hoạt động tốt ở bid thấp.
Bước 6: Chọn Campaign Bidding Strategy
-
Chọn Dynamic bids – down only để Amazon tự giảm bid khi quảng cáo ít có khả năng chuyển đổi.
-
Tránh Dynamic bids – up and down hoặc Fixed bids để tối ưu chi phí.
Bước 7: Đặt Ngân Sách và Kích Hoạt
-
Đặt ngân sách hàng ngày từ £10-£20 để thử nghiệm.
-
Nhấn “Launch campaign” để kích hoạt.
Lưu Ý Quan Trọng
-
Không tối ưu hóa: Giữ bid thấp và để chiến dịch tự chạy.
-
Không sử dụng ad scheduling/day parting: Nhắm đến keyword giá thấp mọi lúc.
-
Chạy liên tục: Thu thập dữ liệu để cải thiện thuật toán và vượt đối thủ.
-
Kiểm tra hiệu quả: Nếu ngân sách cạn nhanh, xem lại keyword hoặc danh sách sản phẩm. Kiểm tra báo cáo hàng tháng để tìm keyword hiệu quả.
Kết Luận
Auto Catch-All Campaign là cách đơn giản để giảm ACoS, tăng phạm vi quảng cáo và tận dụng cơ hội “low-hanging fruit”. Với thiết lập dễ dàng và chi phí thấp, chiến dịch này phù hợp cho mọi người bán trên Amazon.
- Mua Tool : Jungle Scout giảm giá lên đến 55%
