Nếu bạn đã từng dành thời gian nghiên cứu các sản phẩm để bán trên Amazon — hoặc các ngách sản phẩm trên Amazon với cơ hội tăng trưởng cao — bạn sẽ hiểu rằng điều đó giống như cố gắng tìm đường thoát khỏi một mê cung.
Bạn sẽ gặp vô số ngõ cụt và những dấu hiệu sai lầm. Bạn sẽ trải qua những cảm xúc thăng trầm, từ phấn khích đến thất vọng. Sự không chắc chắn thường là điều bình thường — có lẽ đó là lý do tại sao 47% người bán hàng trên Amazon cho rằng việc tìm kiếm ngách sản phẩm trên Amazon để bán là một thách thức.
Tuy nhiên, đó là một hành trình đáng giá — bởi vì Amazon có hàng trăm triệu người dùng hoạt động mỗi tháng. Trên thực tế, 57% người tiêu dùng bắt đầu tìm kiếm mua sắm trực tuyến trên Amazon.
Vì vậy, nếu bạn muốn tìm hiểu xem liệu mọi người có muốn chi tiền cho một ngách sản phẩm trên Amazon cụ thể nào đó hay không, dữ liệu của Amazon là nơi bạn nên tìm kiếm.
Hãy cùng tìm hiểu 6 cách bạn có thể tìm thấy các ngách sản phẩm trên Amazon sinh lời nhất
1. Ngách sản phẩm trên Amazon và tại sao bạn nên quan tâm?
Ngách sản phẩm trên Amazon là một phần nhỏ hơn, chuyên biệt hơn của một thứ gì đó. Nó có thể là một nhóm người mua, một loại sản phẩm, một thể loại sách hoặc phim, v.v., và với tư cách là một chủ doanh nghiệp thương mại điện tử và nhà tiếp thị, điều quan trọng là phải hiểu giá trị của các ngách.
Trong khi các danh mục lớn hơn của một thị trường hoặc nhóm cụ thể có thể có nhiều doanh số hơn, chúng cũng đi kèm với nhiều sự cạnh tranh hơn. Trong khi đó, các ngách nhỏ hơn mang lại những cơ hội tiềm năng với ít cạnh tranh hơn.
Ví dụ, giả sử bạn quan tâm đến việc tạo nội dung và sản phẩm xoay quanh sức khỏe và thể hình. Nếu bạn cố gắng tham gia vào danh mục rộng “Sức khỏe & Thể hình”, bạn sẽ sớm nhận ra mình đang phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn.
Nhưng nếu bạn đi sâu hơn vào danh mục rộng này, mức độ cạnh tranh sẽ bắt đầu giảm dần.
Từ Sức khỏe & Thể hình, bạn có thể tập trung vào một phân khúc thị trường như yoga. Nhưng ngay cả yoga cũng là một thị trường lớn. Thế còn barre yoga thì sao? Hoặc tốt hơn nữa, barre yoga dành cho phụ nữ? Vẫn còn quá nhiều cạnh tranh? Thế thì barre yoga dành cho các bà mẹ sau sinh thì sao?
Càng đi sâu vào “hố thỏ” này, bạn càng có khả năng khám phá ra một phân khúc thị trường có mức độ cạnh tranh hạn chế mà bạn có thể tận dụng.
Với các ngách sản phẩm trên Amazon, bạn có thể phục vụ một tập hợp cụ thể của người tiêu dùng và đáp ứng các nhu cầu độc đáo của họ.
Ngoài ra, một thị phần nhỏ hơn hoạt động như một điểm xuất phát tuyệt vời, mang lại cho bạn đòn bẩy cần thiết để cuối cùng mở rộng sang các thị trường lớn hơn.
2. 6 Cách để tìm các ngách sản phẩm trên Amazon
Có nhiều cách để tạo ra các thị trường con nhỏ hơn cho sản phẩm tiềm năng của bạn — nhưng để làm được điều đó, bạn cần tuân thủ các bước nhất định để đảm bảo bạn tìm thấy các ngách sản phẩm trên Amazon có nhu cầu tốt.
Các yếu tố chính để tạo ra một ngách sản phẩm trên Amazon bao gồm:
- Nhu cầu cao
- Cạnh tranh thấp
- Tính mùa vụ thấp
- Nhắm mục tiêu đến một đối tượng cụ thể
- Có các cộng đồng trực tuyến hoạt động
Để tìm ra các ngách sản phẩm trên Amazon sinh lợi nhất, bạn cần thực hiện một số nghiên cứu sản phẩm đúng cách. Dưới đây là sáu cách để tìm một ngách sản phẩm trên Amazon có độ cạnh tranh thấp.
2.1. Trình Tìm Kiếm Cơ Hội (Opportunity Finder)
Có một vài cách khác nhau để nghiên cứu ý tưởng ngách sản phẩm trên Amazon, nhưng trước tiên, tốt nhất là sử dụng phần mềm nghiên cứu sản phẩm Amazon, chẳng hạn như Jungle Scout, để tìm kiếm các ngách có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp mà bạn có thể khai thác trên Amazon.
Công cụ Jungle Scout mà chúng ta sẽ sử dụng là Opportunity Finder, giúp người bán khám phá các ngách sản phẩm trên Amazon có lợi nhuận và cung cấp dữ liệu như hiệu suất bán hàng, xu hướng mới nổi và thông tin chi tiết về cạnh tranh.
Opportunity Finder kéo dữ liệu trực tiếp từ Amazon.com và sắp xếp tất cả theo các bộ lọc mà bạn chọn. Sử dụng thông tin đó, bạn có thể tìm thấy các ngách mà mọi người quan tâm nhất.
Để bắt đầu sử dụng Opportunity Finder, chọn các danh mục mà bạn quan tâm bán hàng và thêm bất kỳ bộ lọc bổ sung nào. Chúng tôi bao gồm các cài đặt bộ lọc sẵn có như ‘High Demand’ (Nhu Cầu Cao), ‘Good Opportunity’ (Cơ Hội Tốt), ‘Low Competition’ (Cạnh Tranh Thấp), ‘Low Seasonality’ (Mùa Vụ Thấp), ‘Trending Up’ (Xu Hướng Tăng), và ‘Strong Price Point’ (Giá Cao) trong công cụ để giúp bạn tìm đúng thứ bạn đang tìm kiếm.
Để giúp bạn bắt đầu, đây là một số bộ lọc Opportunity Finder mà chúng tôi khuyến nghị bạn sử dụng:
- Chọn các danh mục dễ xử lý:
Chúng tôi khuyến nghị các danh mục sau: Arts, Crafts, & Sewing; Baby; Beauty & Personal Care; Health & Household; Home & Kitchen; Kitchen & Dining; Lawn, Patio, & Garden; Office Products; Pet Supplies; Sports & Outdoors; và Toys & Games.
Các danh mục trên thường không bị hạn chế và không yêu cầu nhiều thủ tục giấy tờ.
Nhiều sản phẩm trong các danh mục trên không có nhiều biến thể (thường dẫn đến việc trả hàng, như Clothing & Fashion). - Cài đặt các bộ lọc cụ thể:
- Đặt ‘Average Monthly Units Sold’ (Số Đơn Bán Trung Bình Hàng Tháng) tối thiểu là 750 đơn vị (dù bạn có thể để thấp hơn nhưng đây là điểm khởi đầu tốt cho các sản phẩm có nhu cầu cao).
- Trượt thanh ‘Competition’ (Cạnh Tranh) về ‘Very Low’ (Rất Thấp).
- Đặt ‘Average Monthly Price’ (Giá Trung Bình Hàng Tháng) tối thiểu từ $20-$25.
- Trượt thanh ‘Seasonality’ (Mùa Vụ) về ‘Very Low’ (Rất Thấp).
- Trượt thanh ‘Niche Score’ (Điểm Ngách) lên 7 hoặc cao hơn.
- Tích vào ô ‘Exclude Top Brands’ (Loại Trừ Các Thương Hiệu Lớn).
Sau khi chọn các bộ lọc của bạn, nhấp vào tìm kiếm và bạn sẽ thấy hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn ngách từ khóa tiềm năng để khám phá.
Số lượng kết quả có thể gây choáng ngợp, nhưng hãy từ từ đi qua chúng. Khi bạn cuộn qua, bạn có thể thấy các thương hiệu hoặc từ khóa không thu hút bạn, vì vậy tôi gợi ý thêm những từ khóa đó vào bộ lọc ‘Exclude Keywords’ (Loại Trừ Từ Khóa) và tìm kiếm lại. Điều này sẽ loại bỏ các từ khóa đó trong kết quả tìm kiếm.
Để khám phá thêm về một ngách mà bạn tìm thấy trong Opportunity Finder, nhấp vào mũi tên xuống trên mỗi từ khóa để xem các số liệu thống kê như số lượng bán trung bình, giá trung bình, khối lượng tìm kiếm, mùa vụ và các sản phẩm hàng đầu.
Tìm các sản phẩm có lợi nhuận với Opportunity Finder.
Jungle Scout’s Opportunity Finder cho phép người bán trên Amazon tìm các sản phẩm tốt nhất để bán.
2.2. Tìm Kiếm Trên Google (Google Search)
Phương pháp nghiên cứu này có thể có vẻ hiển nhiên, nhưng sử dụng Google là một cách tuyệt vời để nghiên cứu ngách sản phẩm trên Amazon khi bắt đầu với một chủ đề rộng.
Ví dụ này, hãy bắt đầu với một chủ đề rộng như “Dungeons & Dragons.”
Rõ ràng, tìm kiếm này đưa ra rất nhiều thông tin chung và dẫn tôi đến các trang lớn nhất, cạnh tranh nhất. Nhưng nó cũng cho tôi cái nhìn sâu hơn về những gì người hâm mộ Dungeons & Dragons quan tâm.
Ví dụ cụ thể, dưới phần “People also ask” (Mọi người cũng hỏi), tôi có thể thấy bốn câu hỏi phổ biến liên quan đến tìm kiếm này, một trong số đó là “What do I need to play Dungeons and Dragons?” (Tôi cần gì để chơi Dungeons and Dragons?).
Điều này liên quan trực tiếp đến các sản phẩm, vì vậy có thể có cơ hội ở đây.
Bây giờ, tôi đã có một số ý tưởng sản phẩm ngách tiềm năng: xúc xắc, bảng nhân vật in sẵn, bảng trắng, và các cuộc phiêu lưu. Sử dụng thông tin này, tôi có thể tìm hiểu sâu hơn để tìm một ngách nhỏ hơn trong chủ đề rộng của Dungeons and Dragons.
Lấy ý tưởng về “D&D dice”, tôi sẽ thực hiện một tìm kiếm khác trên Google.
Ngay trên đầu, chúng ta có thể thấy các tùy chọn mua hàng cho D&D dice trên các trang web độc lập (như Wyrmwood) hoặc các nền tảng bán lẻ trực tuyến phổ biến (như Etsy và Amazon).
Ngoài ra còn có các bài viết về D&D dice được liệt kê, giúp chúng ta định hướng đến những thông tin quan trọng nhất đối với những người tìm kiếm “D&D dice.” Theo dõi các dấu vết này có thể dẫn chúng ta đi sâu hơn và sâu hơn vào các ngách D&D.
Vì bộ Wyrmwood là sản phẩm đầu tiên được liệt kê trong kết quả, chúng ta có thể giả định rằng các viên xúc xắc này khá phổ biến.
Và điều đó quan trọng vì không chỉ bạn muốn tìm các ngách sản phẩm trên Amazon, mà bạn còn muốn tìm hiểu mức độ phổ biến của các ngách đó.
Nếu bạn cần kiểm tra mức độ phổ biến của một bài đăng blog hoặc trang trên Google, hãy sử dụng một trang web như SimilarWeb để kiểm tra lưu lượng truy cập ước tính của nó. Ví dụ, trang web Wyrmwood Gaming có các số liệu thống kê sau:
Nguyên tắc chung là tôi thích tìm các trang web có khoảng 100,000 đến 300,000 lượt truy cập mỗi tháng. Lượng truy cập đó có nghĩa là ngách này khả thi mà không quá cạnh tranh.
Nếu bạn tìm thấy một trang web hoặc thương hiệu như vậy, đó là một cơ hội hoàn hảo để bạn nghiên cứu và học hỏi cách họ làm việc và xây dựng mô hình kinh doanh Amazon của riêng bạn.
2.3. Instagram
Instagram thực sự là một công cụ tuyệt vời để tìm kiếm ngách sản phẩm trên Amazon, nhờ vào việc sử dụng hashtag. Sử dụng lại ví dụ về Dungeons & Dragons, tôi đã vào Instagram và thực hiện tìm kiếm với hashtag #dungeonsanddragons.
Hãy lướt qua vô số bài đăng để khám phá các cơ hội sản phẩm và xem những người quan tâm đến thị trường ngách này đang nói về điều gì. Họ yêu thích điều gì nhất ở Dungeons & Dragons và họ cần/muốn những loại sản phẩm nào để chơi?
Dựa trên một số bài đăng trên Instagram, bạn có thể bán xúc xắc, làm trang phục hoặc thậm chí thiết kế hoặc vẽ hình ảnh các nhân vật trong Dungeons & Dragons.
Khi nói đến việc đánh giá mức độ phổ biến của một thị trường ngách, hãy xem các bài đăng hàng đầu và tìm danh sách hashtag của họ. Cố gắng tìm các hashtag liên quan đến hình ảnh có từ 50.000 đến 500.000 bài đăng.
Ít hơn 100.000 thì bạn có thể không có đủ thị trường để hỗ trợ thị trường ngách. Nhiều hơn 500.000 thì bạn có thể phải đối mặt với quá nhiều cạnh tranh.
Ví dụ, hashtag này được đính kèm vào bài đăng hàng đầu trong kết quả hashtag #dungeonsanddragons và bây giờ chúng ta có cả một trang đầy các loại xúc xắc.
2.4. Facebook
Ngoài việc là một thị trường tuyệt vời để bán hàng, Facebook còn là một công cụ tuyệt vời để tìm ra ý tưởng ngách sản phẩm trên Amazon nhờ khả năng tìm kiếm qua các bài đăng, hashtag, nhóm và trang. Một lần nữa, sử dụng ví dụ về Dungeons & Dragons, tôi đã tìm kiếm “Dungeons and Dragons” trên Facebook.
Ở phía bên trái, bạn sẽ có thể lọc theo các bài đăng, người, trang, hình ảnh, nhóm, v.v.
Tôi sẽ lọc theo nhóm vì đây là một cách tuyệt vời để thu hẹp thị trường ngách và đánh giá quy mô của một nhóm đối tượng.
Khi bạn lướt qua, bạn sẽ thấy hàng tá nhóm mà bạn có thể tham gia. Hãy dành thời gian để xem qua những nhóm phổ biến nhất để có ý tưởng về những gì mọi người đang nói đến. Xây dựng mối quan hệ với các thành viên trong nhóm và tham gia vào các cuộc trò chuyện. Cố gắng tìm ra điểm đau cụ thể mà các thành viên đang gặp phải mà bạn có thể giải quyết.
Bài viết liên quan:
>> Danh sách sản phẩm Amazon có nhu cầu cao trong năm 2025
>> Cách Tìm Mặt Hàng Để Bán Trên Amazon Trong Năm 2025
>> Top 7 Danh Mục Mặt Hàng Tốt Nhất Để Bán Trên Amazon FBA
2.5. Reddit
Một cách tuyệt vời khác để tìm kiếm các ngách sản phẩm trên Amazon có lợi nhất trực tuyến là thông qua Reddit, một tập hợp các cộng đồng được chia thành các subreddit. Điều đó có nghĩa là nền tảng này đã tự động tổ chức dữ liệu của mình thành các tập hợp con (hay còn gọi là thị trường ngách).
Một thước đo mức độ phổ biến của một subreddit là thông qua số lượng người theo dõi và mức độ tăng trưởng. Trang web subredditstats.com thu thập tất cả dữ liệu từ Reddit và tổ chức nó theo mức độ tăng trưởng và số lượng người theo dõi. Ngoài ra, bạn cũng có thể thực hiện tìm kiếm một subreddit cụ thể.
Dưới đây là các thống kê cho subreddit cực kỳ phổ biến r/DnD (subreddit Dungeons & Dragons).
Một lần nữa, Dungeons & Dragons là một chủ đề quá rộng để theo đuổi. Tuy nhiên, may mắn là subredditdata.com cung cấp chi tiết về các từ khóa liên quan đến Dungeons & Dragons, cũng như các subreddit liên quan.
Ngay lập tức, chúng ta có thể thấy một số cơ hội tuyệt vời, đặc biệt là với các từ khóa.
Nếu tôi vẫn quan tâm đến việc bán xúc xắc Dungeons & Dragons, tôi ngay lập tức nhận thấy rằng các thuật ngữ d20, d6 và dice đều rất phổ biến. Từ “amethys” —một loại đá quý—cũng rất được quan tâm.
Có lẽ xúc xắc Dungeons & Dragons bằng đá thạch anh tím (amethyst) đáng để xem xét chăng?
2.6. TikTok
Với sự gia tăng của nội dung ngắn và mua sắm trên mạng xã hội, một nơi tuyệt vời khác để tìm kiếm các ngách sản phẩm trên Amazon độc đáo là TikTok. Nội dung trên TikTok bao gồm hầu hết mọi chủ đề bạn có thể nghĩ đến, chẳng hạn như nhảy múa, hát, video hướng dẫn, mẹo vặt cuộc sống, hài hước, giải trí, vlog, tin tức, thể thao và các sản phẩm bạn nên mua.
Không tin tôi sao? Hãy vào TikTok và tìm kiếm “TikTok made me buy it.” Bạn sẽ thấy hàng ngàn video về các sản phẩm mà mọi người đã mua vì nhận được đề xuất từ những người dùng TikTok khác.
Trong khi TikTok là nơi tuyệt vời cho giải trí hàng ngày của bạn, nó cũng là nơi lý tưởng để nghiên cứu ý tưởng sản phẩm và xem mọi người đang nói về gì và mua gì trong thời gian thực. Đọc qua các bình luận trên một số video sản phẩm mà bạn tìm thấy. Bạn sẽ thấy những bình luận như, “mua cái này ở đâu?”, “Tôi cần cái này!”
Hãy tìm kiếm các chủ đề mà bạn quan tâm hoặc các ý tưởng ngách tiềm năng và xem những video nào xuất hiện. Đảm bảo sẽ có những người khác cũng nói về và tạo nội dung xung quanh chủ đề bạn quan tâm.
Khi bạn lướt qua trang ‘For You Page’ của mình, TikTok có thể bắt đầu hiển thị cho bạn những video tương tự với các tìm kiếm của bạn, mang đến cho bạn nhiều ý tưởng về ngách và sản phẩm để xác thực hơn nữa.
3. Phân tích ý tưởng ngách của bạn
Sau khi thực hiện một số nghiên cứu bằng Jungle Scout và thông qua các nguồn tài nguyên miễn phí trên internet, bước tiếp theo là phân tích ngách sản phẩm trên Amazon của bạn có đủ nhu cầu và rằng bạn có thể bán sản phẩm một cách có lợi nhuận.
Để phân tích đúng đắn nhu cầu trên Amazon, hãy sử dụng Jungle Scout Extension, công cụ đánh giá tiềm năng của sản phẩm trong vài giây. Tất cả những gì bạn cần làm là đăng nhập vào Amazon, mở Extension trên trang kết quả tìm kiếm từ khóa và tìm hiểu thêm về các ngách sản phẩm trên Amazon tiềm năng.
Sử dụng ngách “Choking Plunger For Kids” mà tôi đã tìm thấy trong Opportunity Finder, hãy tìm kiếm từ khóa đó trên Amazon và xem mức độ cạnh tranh ra sao.
Sau khi tìm kiếm, nhấp vào nút nhỏ màu cam “JS” ở góc trên bên phải của trình duyệt để mở Extension.
3.1. Điểm số ngách (Niche score)
Ở trên cùng, bạn sẽ thấy doanh số trung bình hàng tháng, doanh thu trung bình, giá trung bình, số lượng đánh giá trung bình và Điểm Cơ Hội (Opportunity Score). Điểm Cơ Hội sẽ đánh giá ngách trên thang điểm từ 1 đến 10, với 1 là “tránh xa như tránh bệnh dịch” và 10 là “chén thánh” của các sản phẩm. Điểm 6 khá tốt, nhưng 7+ vẫn được ưu tiên hơn.
Khi xem xét dữ liệu của Amazon, hãy cố gắng tìm các sản phẩm có doanh số trung bình hàng tháng khoảng 1.000 đơn vị trong số mười sản phẩm đầu tiên trên danh sách.
3.2. Mức giá (Price point)
Bạn cũng muốn có mức giá bán trung bình tốt, nằm trong khoảng từ $25-$50. Tiếp theo, bạn cần cạnh tranh thấp, điều này có thể đánh giá qua số lượng đánh giá (reviews). Thông thường, nếu có trung bình dưới 500 đánh giá, đó là một dấu hiệu khá tốt rằng mức độ cạnh tranh đang ở mức thấp.
Như bạn có thể thấy, ngách cụ thể này có Điểm Cơ Hội là 7, điều này thực sự tốt và cho tôi biết rằng tôi nên tiếp tục nghiên cứu thêm và bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp.
3.3. Phân tích đánh giá (Review analysis)
Một cách khác để phân tích ý tưởng ngách của bạn và có cái nhìn sâu hơn về những gì khách hàng nghĩ về sản phẩm hiện có trên thị trường là sử dụng công cụ Phân Tích Đánh Giá mới của Jungle Scout với trợ lý AI (AI Assist).
Công cụ Phân Tích Đánh Giá với Trợ Lý AI sẽ tự động phân tích các đánh giá của một ASIN sản phẩm cụ thể và hiển thị cho bạn các nhận xét tích cực và tiêu cực phổ biến về sản phẩm. Bạn có thể sử dụng thông tin này để cải thiện sản phẩm của mình và tạo ra lợi thế so với đối thủ.
4. Cách kiếm tiền từ các ngách sản phẩm trên Amazon có lợi nhuận
Khi bạn đã tìm ra một ngách phù hợp với mình, làm thế nào để tận dụng và kiếm tiền từ nó? Thực tế, có rất nhiều cơ hội, mỗi cơ hội đều có những ưu điểm và thách thức riêng.
Ở mức độ tổng quát, bạn có thể kiếm tiền và phát triển ngách của mình theo những cách sau (chỉ là một vài ví dụ):
- Bán một sản phẩm liên quan đến ngách (trên Amazon, trang web của bạn, hoặc các sàn thương mại khác)
- Tạo một blog về ngách và bán quảng cáo trả tiền theo lượt nhấp chuột (như AdSense) trên blog của bạn
- Tạo hoa hồng liên kết Amazon từ các sản phẩm được giới thiệu trên blog ngách của bạn
- Bán các sản phẩm liên kết khác liên quan đến ngách của bạn
- Bán các bài viết được tài trợ trên blog ngách của bạn
- Viết một ebook liên quan đến ngách của bạn
- Bán các khóa học liên quan đến ngách của bạn
- Trở thành tư vấn viên trong ngách của bạn
- Tạo các diễn đàn thành viên trả phí liên quan đến ngách của bạn
- Bán trang web ngách của bạn (đừng quên Flippa!)
5. Kết luận
Bây giờ nhiệm vụ của bạn là tìm ra các ngách sản phẩm trên Amazon có thể giúp tương lai của bạn trở nên giàu có hơn nhiều. Hãy nhớ rằng, có rất nhiều cách để khai thác một ngách. Đây không phải là một trò chơi có tổng bằng không, vì vậy luôn có một ngách có lợi nhuận đang chờ đợi bạn!
Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào, hãy để lại bình luận hoặc tham gia các cộng đồng của chúng tôi để cùng trao đổi và học hỏi thêm nhé!
Website: skybros.us
Cộng đồng Amazon: Seller Amazon Việt Nam
Cộng đồng Walmart: Walmart Viet Nam
Fanpage: Sky Bros
Youtube: Amazon Seller Việt Nam
